山西小米运营中心有限公司总经理朱鹏，在“大同黄花”品牌建设推进会议上的讲话： 很高兴与在座的各位相聚大同，共同探讨“山西农特产品”的发展大计。
2017年6月21日，总书记在山西省考察工作时讲：“山西的现代农业发展,要打好特色优势牌。山西是著名的‘小杂粮王国’ ,孕育出众多的特色农产品,谷子、杂豆、莜麦等产量在全国名列前茅,要立足优势,扬长避短,突出‘特’字,发展现代特色农业。”
2017年11月山西小米产业联盟正式成立，成员单位包括省内小米生产加工龙头企业和科研机构共计20家，集结了山西省小米在生产、储藏、运输和加工的高精尖力量。为认真贯彻落实总书记的指示精神及省委、省政府关于“大力发展功能农业”的决策部署,推动并强化我省的“山西小米”品牌建设，提升社会影响力，在山西省粮食局的具体指导下，2018年1月，由山西省粮食行业协会、山西省粮油交易中心、专业营销公司共同组建成立山西小米运营中心有限公司，积极落实省政府的决策部署，通过品牌建设、市场运营、文化推广等手段，全力打造全国知名的“山西小米 ”品牌。山西小米现已入住，京东平台、淘宝平台和微商城平台，线上线下结合的模式让山西小米可以做到体验与服务的高度统一。
近年来，在山西省粮食和物资储备局的领导下，在国内多个重点城市进行了“山西小米”的推广。经过两年多努力，“山西小米”已经在全国粮食业界小有名气，多次在全国性会议上受到领导、专家的好评；目前:线上，我公司已建成山西小米网和京东山西小米馆等网上商城；线下，我公司已经和中石化、中石油连锁超市合作并入驻，与中国银行、民生银行、浦发等银行合作，与山西汾酒、山西老陈醋采取联动营销，共同打造山西的白金、黑金、黄金三张名片。与吉林大米、齐鲁粮油、天府菜油采取四省联动，共同营销。截至目前，我们建立了，北京、上海、重庆营销中心，服务于华北、华东、西南地区的经销商朋友及顾客。 去年的一年，我们参加了在成都举办的糖酒会，同时在天津、重庆、河南、香港、上海召开山西小米推介会，分别与当地知名企业建立合作。通过实地和经销商及顾客面对面交流，我们得到的答案均是“小米，还是山西的好！”。
去年我们在南方重庆、厦门、义乌、泉州、上海、成都开业了山西小米体验馆，就是为了让更多的南方顾客了解山西小米，会做山西小米，并更好的和餐饮企业联合营销。目前还有八个省市的经销商有意加盟。但是我们在经营中发现，单靠山西小米一个产品很难支撑发展，毕竟这些城市市民对小米的需要才刚刚开始，因此我们今年的重点就是想联合优势品牌整合营销，如我们和吉林大米的合作，我们的体验馆里有他们的专柜，他们的店里有我们的专柜。今年我们开通了“晋品晋味”网上商城，实施“百城万店”计划，目的就是以山西小米杂粮为主进而将山西的其它优质农产品汇集到一起共同销售出去。就如走进“百果园”就能买到优质的水果。同时也利用我们的线下体验馆和经销商资源将山西名优产品打出去。咱们今天在座的山西药茶、运城苹果、大同黄花，都可以联合营销，实地合作。 今年我们的任务的重点就是将销售渠道建设好，只有将销售渠道建设好才能将我们的产品销售好。线上线下结合，线上线下联动。
为了更好的发展“山西小米”这个大产业，我们建议和计划这样做：
一、各级政府牵头负责区域公用品牌的培育宣传。区域公用品牌惠及众多企业和农业合作社，但不是任何一家企业和合作社能够承担起培育和宣传重担的，这需要各级政府牵头负责、主动作为。一是对当地自然生态环境、历史文化民俗等方面的资源优势进行深度挖掘，突出差异化，强调地域性，培树一个区域公用品牌，再用健康营养功能、流行快捷文化等新元素加持品牌内涵，念好“晋字经”、讲透“地方情”、打响“特色牌”、种下“摇钱树”，通过市场的认可，来带动企业品牌更快更好地进入市场，不断提升产品溢价能力。二是在区域公用品牌的宣传上担起责任，组织企业抱团出击，拿出重金支持宣传，精心设计传播内容和传播方式，在央视等国家级媒体上有声音、有形象，在京东、天猫等主流电商平台有店面、有产品。三是引导加快各种涉农自媒体平台建设，降低费用，自我推广，立体宣传，策划好线上线下的联动活动，让人记得住、想得起、愿消费，为“农”字号企业提供实实在在的帮助。
二、出新招推动品牌农产品的宣传推广。一是利用山西已经打响的名牌带动正在打造的品牌。如利用好享誉世界的农业“大寨”品牌，带动山西有机旱作品牌农产品对接今天饮食消费需求；还可以进一步打造山西汾酒、小米、陈醋、旅游四张名片，相互推介、相互助力。二是在各地聘请山西籍商界、文艺界等知名人士成为山西品牌农产品推广大使，发挥他们在当地人脉广、影响力大的优势推广山西品牌。
三、出实招推动品牌农产品的扩大销售。一是在全国推出山西品牌农产品精品店，集中我省各地品牌农产品，成立专业运营公司，面向全国招商加盟，让全国有兴趣、有资源的人士参与进来，发挥杠杆作用，政府投资1000万带动社会资本投资1个亿。二是加强物流建设，通过构建物流信息平台，使商流、物流和信息流在信息平台的支持下实现互动，从而提供准确及时的物流服务，实现品牌农产品在全国范围内的及时配送。 特色农产品品牌的宣传营销是一项长期系统工程，不可能一蹴而就，需要各方共同努力，做响宣传，做实营销，让我省更多农产品品牌占领市场。
